负债3万的95后摆摊创业如何用半年实现月入过万

林夏第一次创业开奶茶店亏了八万，还清大部分债务后手里还剩三万的窟窿，工作的薪资除去房租吃饭，每月剩下来的钱要还两年才能填平缺口。她抱着试试的心态，花两千块钱买了推车和原料，下班之后去夜市摆摊卖手工冰粉。

出摊第一天她站在推车后面半小时不好意思吆喝，一晚上只卖出去三碗，赚了四十五块钱。收摊的时候她蹲在路边翻着同行的短视频账号，发现大家的冰粉配料都有十几种，自己准备的配料只有六种，很难吸引路过的顾客。

她第二天特意提前一小时下班，去超市采购了芋圆、糍粑、葡萄干等八种配料，还打印了小小的价目牌贴在推车正面。当天晚上出摊，她试着主动问路过的要不要尝一碗冰粉，一晚上卖了十七碗，收摊的时候数着零钱，她觉得这条路走得通。

后来她发现夜市入口的位置人流量比自己选的角落多三倍，她主动找到入口摆摊卖玩具的大叔，提出每个月付两百块钱和他拼位置，大叔欣然同意。换了位置之后，她的日均营收直接涨到了三百多，最多的一个周末晚上卖了八百多块钱。

她记住每一个常来顾客的口味，有人不吃花生碎有人要多加山楂，下次对方来的时候她不用问就能直接调好。夏天最热的时候她准备了免费的凉白开，买冰粉的顾客都能自己拿，不少人特意绕路来她的摊位，就觉得她这里比别家更贴心。

做了三个月的时候，她已经能稳定每个月赚五千多，加上上班的工资，每个月能还四千块钱的债。她索性辞掉了朝九晚五的工作，专门做摆摊的生意，还加了凉虾、冰汤圆等新品，夏天过了之后又上了热奶宝、烤梨等秋冬品类，一年四季都有对应的产品。

半年时间刚到，她就把最后一笔欠款转到了朋友的账户里，现在她每个月的流水稳定在三万多，除去成本能赚一万二左右。她最近正在看沿街的小门面，打算明年开个小小的线下店，把自己的小生意再往上走一步。

很多人说现在创业很难，普通人没有资本根本做不起来，林夏觉得个体创业从来不是要一开始就投几十万做大生意，手里有几千块就做几千块的事，把小事做好做精，一样能赚到属于自己的第一桶金。她见过夜市里卖炸串的阿姨供出来两个大学生，也见过卖手工发夹的小姑娘靠摆摊付了房子首付，认真生活的人，总能找到属于自己的路。

现在林夏的摊位前总围着想要学手艺的年轻人，她从来不藏私，能教的都愿意教。她总说自己不是什么成功人士，只是在走投无路的时候选了一条能踏踏实实赚钱的路，只要肯放下面子肯吃苦，普通人一样能靠自己的双手攒下属于自己的家业。