90后创业者如何在存量市场里闯出属于自己的新赛道
90后创业者如何在存量市场里闯出属于自己的新赛道
在多数人眼里，传统行业早已被头部玩家瓜分完毕，新入局者很难找到生存空间。可偏偏有不少90后创业者不信这个定论，他们带着对生活的敏锐观察，在看似饱和的市场里挖出了新的需求缺口。
出生于1993年的林宇毕业后没有进入互联网大厂，反而盯上了社区周边的餐饮市场。当时周边的快餐店都在拼价格、比出餐速度，同质化十分严重，多数商家利润被压得极低，稍有经营波动就面临闭店风险。林宇没有跟着打价格战，他花了半个月时间蹲点观察周边上班族的就餐习惯，发现很多人吐槽外卖重油重盐，想吃到干净、搭配合理的工作餐却找不到合适的选择。
他在写字楼附近租下一间十几平米的小店，主打当日现做的轻食套餐，每份餐品都标注清楚卡路里数值，还可以根据顾客的饮食偏好调整配菜。开业初期他没有做太多推广，只是给周边写字楼的公司免费送了三天试吃餐，凭借新鲜的口感和合理的定价迅速积累了第一批客源。后来他又根据顾客反馈推出了周卡、月卡服务，提前收集订餐需求按需采购，几乎没有食材浪费，运营成本比普通快餐店低了近三成。开店两年时间，他已经在周边开了三家分店，积累了两千多名稳定的会员顾客。
同样是90后的张雯则把目光投向了二手家居改造领域。不少人搬家时会淘汰旧家具，扔了可惜，卖二手又卖不上价格，还有很多租客想改造出租屋又不想花太多钱买新家具。张雯收来成色较好的二手家具，根据当下流行的风格重新刷漆、更换配件，改造成符合年轻人审美的款式，价格只有新家具的三分之一。她把改造过程拍成短视频发到社交平台，不少网友主动找上门定制改造方案，甚至有民宿老板直接找她批量改造民宿家具。现在她的工作室每月订单排得满满当当，还招了两个同样喜欢手工的年轻人一起做。
这些90后创业者的共同点，是不会被固有的行业经验限制住思路。他们更懂同龄人的消费习惯，愿意沉下心去倾听用户的真实诉求，不会盲目跟风热门的创业项目，而是从自己熟悉的生活场景里找机会。他们不追求赚快钱，更愿意慢慢打磨自己的产品和服务，靠口碑积累站稳脚跟。
现在的创业环境的确和十几年前不同，增量空间越来越少，可这不代表没有新的机会。存量市场里，用户对产品和服务的要求越来越高，那些被忽略的小需求、没被满足的细分场景，都是90后创业者可以切入的赛道。只要找准用户的真实痛点，把小领域做深做透，就算是在饱和的市场里，也能走出属于自己的发展路径。这些年轻创业者用实际行动证明，没有过时的行业，只有没被挖掘的需求，敢想敢做的人永远能找到属于自己的机会。
