创业过来人能给首次创业的年轻人提哪些避坑建议
身边不少刚毕业的年轻人抱着闯劲想要创业，张口就冲着“赚大钱”“当老板”的念头一头扎进项目里，没等半年就碰得头破血流。作为走过三次创业才站稳脚跟的过来人，见过太多相同的弯路，有些话想讲给第一次创业的年轻人听。
创业最核心的前提永远是现金流，别把所有启动资金全砸在装修、设备这些固定开销上。之前见过朋友开咖啡馆，把几十万启动资金的七成用来装网红风格的门头、进口设备配齐，还没开业就花光了钱，开业后连续三个月客流不及预期，连进货的钱都凑不出来，只能关门转让的时候装修和设备折旧卖不到原价的三分之一。创业初期要把每一分钱都花在能带来收入的环节，预留至少六个月的运营资金，覆盖房租、人力、货款这些刚性支出要提前算清楚，哪怕前期赚的钱没稳定覆盖固定开销还有结余，才能谈后续发展。
不要为了所谓的“兄弟情义”随便拉熟人合伙，合伙之前先把规则说清楚。很多人创业初期喜欢找朋友、同学搭伙，觉得彼此熟悉好办事，不好意思谈股权、分工、退出机制，等到项目赚钱了或者出问题了，反而因为利益分配吵得不可开交，朋友都做不成。合伙之前先把各自的权责利，谁出钱多少占多少股份，谁负责哪块工作，遇到分歧听谁的，中途有人退出怎么处理，全部白纸黑字写清楚，丑话说在前面，反而能让合作走得更长远。
别过度迷信“风口”，先验证需求不是你觉得用户需要什么，是用户真的愿意为你提供的产品或者服务掏钱。前几年社区团购火的时候，好多人跟风进去做，觉得站在风口上猪都能飞，等自己真的进去了才发现，用户不会为你比菜市场贵五毛的菜买单，你以为的需求都是你自己脑补出来的。创业之前先小范围测试，找十个二十个目标用户，问问他们愿意为你的产品付费，真的有人愿意掏钱，再考虑扩大规模，不要一上来就租大办公室、招一堆人，最后发现根本没人买你的东西。
不要想着一开始就追求完美，产品能跑通最小盈利模型比什么都重要。很多人创业喜欢把产品打磨得尽善尽美再推向市场，等折腾大半年产品做出来了，市场早就变了。先把核心功能做出来，投放到市场上，根据用户反馈慢慢调整，边做边优化，比你关起门来磨产品效率高得多。
创业也别把所有希望寄托在融资上，能自己造血才是真的活下来的根本。很多人创业初期就想着怎么找投资人的钱，觉得拿到融资就算成功，忽略了自己的项目本身能不能赚钱。资本永远是锦上添花的，不是雪中送炭的，你自己的项目能稳定赚钱，资本才会找上门来，你自己都赚不到钱，没人会傻到给你投钱。
创业这条路本来就是九死一生的事，提前做好最坏的打算，哪怕失败了也不要因为一次失败就否定自己。很多人创业失败了就觉得自己什么都不行，其实那些最后做成一件事本来就需要很多次尝试，你踩过的坑都是你下次创业最宝贵的经验。你抱着平常心，踏实把每一件小事做好，遇到问题解决问题，比什么热血鸡汤都有用。
