95后返乡创业做社区食材配送如何实现年入百万？

林默2021年从一线城市互联网公司辞职回到家乡的时候，身边所有人都觉得他傻。放着月薪过万的稳定工作不做，回到三四线小城瞎折腾，任谁看都不是明智的选择。

他最初盯上社区食材配送赛道，是回老家过年时发现，小区里的邻居总吐槽买菜要么贵要么不新鲜，菜市场距离小区远，线上买菜平台的食材经常缺斤短两，送到手里的菜 often 有腐烂的情况。他做了半个月的市场调研，跑了周边八个小区，统计下来有近七成居民希望能有性价比更高、品质更稳定的送菜上门服务。

启动资金只有十万，他没有租昂贵的门店，只在小区附近租了个六十平的冷库作为仓储点，和一个同样刚辞职的朋友搭起了两人团队。第一步就是跑产地，他花了半个月时间跑遍周边二十多个蔬菜种植基地和水产养殖场，和农户谈直供合作，跳过中间批发商，把采购成本压到比本地菜市场低三成。

刚开始推广的时候，他印了两千张传单在小区门口发，推出首单9.9元得三斤蔬菜加十个鸡蛋的活动，一天下来只拉到二十七个客户。他没有急着扩张，而是先服务好这第一批客户，每单都亲自配送，送之前会逐一检查食材品质，遇到客户有问题马上全额退款还额外送一份小礼品。靠着口口相传，第一个月结束的时候，他的客户群已经有了三百多人。

第三个月，他开始对接社区团长，给团长开出15%的佣金，只要团长在业主群里转发推荐，有客户下单就可以拿提成。他还根据不同小区的消费特点调整货品种类，高端小区多进口水果和有机蔬菜，老旧小区多平价家常菜和冻品，慢慢覆盖了周边十二个小区。

做满一年的时候，他的团队已经扩大到八个人，有了两台配送车，日均订单稳定在四百单以上。去年年底他盘账，全年营收破了一百二十万，除去各项成本纯利润有四十多万，比他之前在一线城市上班的收入高了近两倍。

现在他已经开始对接周边的餐饮店，拓展B端供货业务。他说很多人觉得创业需要大本钱大资源，其实普通人只要愿意沉下心找身边的小需求，把小事做透，一样能做出成绩。他下一步打算把服务范围扩大到整个城区，再搭建自己的线上小程序，让客户下单更方便。

不少刚毕业的年轻人来找他取经，他总说不要总盯着那些高大上的风口项目，多看看身边普通人的日常需求，把服务做细，把品质把控好，哪怕是送菜这种看起来不起眼的小事，也能挖出足够大的市场空间。