普通人第一次创业踩过的坑有哪些值得总结的实用经验

普通人第一次创业，大多带着一腔热血就扎进市场，踩过无数坑才明白，很多经验前人已经验证过，提前了解能少走好几年弯路。

选品是创业的第一道门槛，不要凭自己的喜好做决定。之前开手工甜品店时，总觉得自己研发的低糖款口味独特，肯定能吸引注重健康的客户，实际经营三个月，销量最高的永远是大众熟知的奶油水果款。大部分普通消费者的决策习惯已经被市场教育成熟，冷门小众品类的教育成本极高，小本创业根本负担不起。选品前先蹲守当地同品类店铺一周，统计不同产品的销量占比，再结合线上平台的本地消费数据做判断，比自己闷头试错靠谱得多。

现金流的重要性怎么强调都不为过。刚做社区团购服务商时，觉得上游供应商账期有30天，下游团长回款只需要7天，现金流肯定不会出问题。遇到一次本地疫情封控，所有货物滞留在仓库，上游的账期不能拖，下游的回款延迟，房租人工还要正常支付，差点直接撑不过那段时间。创业时不管项目盈利预期有多好，账上永远要留够至少六个月的固定支出备用金，不要把所有资金都砸进备货或者扩张里。非必要不赊账，哪怕少做点生意，也比回款拖垮现金流强。

小团队创业不要追求所谓的完善架构。第一次合伙开打印店时，三个合伙人非要分清楚运营、财务、技术负责人，每天花大量时间开流程会，实际到店接待客户、处理打印需求的人都不够。小创业项目的核心是先跑通盈利模式，所有人都要能顶到一线做事，不要搞虚的职位分工。招人先看能不能解决实际问题，不要为了凑人数招一些可有可无的岗位，人力成本是创业初期最大的固定支出之一，能省则省。

创业不要总想着做一夜暴富的梦，大部分普通人的创业都是从赚小钱开始的。开网约车、摆夜市、做社区服务，这些看起来不起眼的小生意，只要跑通模式，利润不比开公司差。遇到问题就解决问题，不要遇到一点挫折就觉得项目不行，很多时候再撑半个月，就能等到盈利的拐点。

这些经验都是真金白银砸出来的教训，创业没有百分百成功的公式，多参考前人的经验，就能多一点成功的概率。