普通人没资源没人脉的平民创业真实经历能给我们哪些启发

家住在老小区的李姐之前在超市做促销员，月薪三千多勉强够维持家用，孩子上初中后开支越来越大，她琢磨着做点小生意增加收入。攒了三万块钱又跟亲戚借了两万，她在小区门口租了个十平米的小铺面开鲜切水果店，这是她第一次创业，没经验没人脉，全靠自己一步步摸爬滚打。

刚开业的时候她照搬别家店的模式，进了很多高档进口水果，定价也跟着周边商圈的店走，可小区住的大多是退休老人和普通工薪族，大家更看重性价比，进口水果放烂了都没人问，头两个月算下来亏了八千多，李姐急得嘴上长泡，甚至想过把店转出去打工还债。

她蹲在小区门口观察了三天，发现傍晚下班接孩子的家长、跳完广场舞的老人最爱买应季的平价水果，大家嫌整颗买吃不完浪费，更想要小份分装的实惠款。她把进口水果全部低价处理掉，只进橘子、苹果、草莓、西瓜这类大众爱吃的应季果，还推出了三块钱一盒的鲜切小份装，十块钱就能选三种水果拼一盒，门口摆个小桌子免费试吃，路过的人尝过觉得甜，随手就会带一盒走。

她还加了小区所有业主群，每天下午在群里发当天的水果实拍，满二十块钱就能送货上门，遇到老人买水果还主动帮忙拎到家里，谁家有小孩过生日，她免费送一小盒切好的草莓当小礼物。时间久了小区里的人都愿意来她店里买水果，熟客带新客，生意慢慢好起来，第三个月就开始盈利，现在每个月纯利润能稳定在一万五左右，比之前打工赚的多了好几倍。

有人问她创业有没有什么诀窍，她总说自己就是个普通老百姓，没什么大本事，就是多留心街坊邻居的需求，实在一点不耍小聪明，别人自然愿意照顾你的生意。她现在还在门口摆了个免费的爱心凉水桶，夏天给外卖员、环卫工人递凉水，冬天给路过的人提供热姜茶，这些小事没花多少钱，却让更多人知道了这家有人情味的小店。

现在很多人总说创业需要资金需要人脉，普通老百姓根本没机会，可李姐的经历恰恰说明，平民创业从来不需要什么惊天动地的大项目，盯着身边人的小需求，把小事做扎实，哪怕只是开个小小的水果店，也能闯出属于自己的小天地，那些看似不起眼的烟火气里，藏着最实在的谋生出路。