县域创业者如何凭本土资源闯出生意新赛道

车子沿着盘山公路驶入遂昌三仁乡，连片的毛竹林顺着山势铺展到天际，张茂林的竹制品加工厂房就坐落在竹林脚下的空地上。我们到访时，他正和工人一起核对发往杭州的竹制餐具订单，额角的汗滴落在印着“生态竹品”字样的工服上，脸上是掩不住的笑意。

2018年之前，张茂林还在外地开货车跑运输，每次回家看到满山的毛竹只能以低廉的价格卖给外地收购商，心里总觉得不是滋味。“咱们这里的毛竹韧性好、纤维密，是做日用品的好材料，就这么卖原材料，钱都让中间商赚走了。”抱着这样的想法，他拿出跑运输攒下的20万积蓄，又申请了县里的创业贴息贷款，办起了本地第一家竹制品深加工小厂。

起步阶段的困难比想象中多。最初生产的竹砧板、竹筷因为没有品牌，销路迟迟打不开，堆在仓库里积了灰。张茂林带着样品跑遍了周边城市的商超和文创店，碰了不少钉子。直到县里组织创业者参加农文旅展销会，他带去的无漆竹餐具被杭州一家做家居电商的公司看中，签下了第一笔十万的订单，厂子才算是活了过来。

现在张茂林的厂子不仅做常规竹餐具，还和本地的竹编非遗传承人合作，开发了竹编灯罩、竹制收纳盒等文创产品，去年线上线下销售额突破了800万。他还牵头成立了竹种植合作社，和村里120多户竹农签订了保价收购协议，乡亲们不用再担心毛竹卖不上价，每户每年平均能多赚两万多块钱。

聊到给县域创业者的建议，张茂林指了指窗外的竹林：“很多人总想着去外面找好项目，其实好资源就在脚边。咱们县域创业最大的优势就是本地的特色资源，不管是农产品还是手艺，只要沉下心把品质做好，再借着现在电商和物流的东风，不愁没有市场。”

他还提到，现在县里对创业的扶持政策很多，从贴息贷款到免费的电商培训，再到展销会的展位补贴，只要愿意踏踏实实做事，总能找到对应的帮扶渠道。现在他的厂子正在建直播基地，打算培养本地的年轻人做直播带货，把遂昌的竹制品卖到更远的地方去。

访谈结束时，太阳已经落到了山的另一边，远处的竹林染上了一层橘色的光。张茂林站在厂房门口和我们挥手，身后的车间里还传来机器运转的轻响。在这个普通的县城里，还有很多像张茂林一样的创业者，他们扎根乡土，把本土的资源变成了实实在在的收入，也让自己的家乡变得越来越好。